
第二期电子消费券将于8月7日发放,由于新增PayMe和BOC Pay,因此政府开放让市民重新选择,首次领取或有意转会市民,只须于指定期间到选择平台登记,便可经由新平台领取消费券,因此新旧平台都不敢怠慢,火速推出抢客和留客优惠。
BOC Pay以银弹攻势抢客,所有登记领券用户将可获100元「转会现金赏」;新用户下载及绑定帐户或中银银联信用卡后,可获68元迎新奖赏,每推荐一人可获20元奖赏。用户人数超过270万的PayMe,除向登记用户提供指定商户的25元折扣券外,亦推出总值4000万元奖赏,包括电动车大抽奖;推荐亲友登记则双方均可获15元折扣优惠券。
两名新丁来势汹汹,原本占消费券七成份额的八达通当然还招,新客户只要绑定App,即可获30元迎新现金奖赏,另新旧客户消费及透过储印花,可获最多200元现金奖赏,并伙拍不同商场及商户提供超过100款优惠。第二大的AlipayHK,5月初已推出新「品牌Channel」,伙拍商户推出消费优惠券,用户用手机扫描线下宣传二维码更可领取10元优惠;另外亦伙拍个别商户推出专属优惠,如在新鸿基地产旗下25个商场以AlipayHK消费,满指定消费额可获最多175元奖赏。
初步可以看到新旧支付平台商采取对策略有不同,用户基础相对小的新丁为抢客不惜落重本;原有平台则倾向伙拍商户,推出鼓励用户持续消费优惠,一来是用户基础大,人人派钱所费不菲,而只向新客派钱则可能顾此失彼,得失原有客户,权衡下与商户合作推出更多元化优惠,让用户因应喜好作选择,即使花光消费券之后还愿意继续使用,未尝不是打一场持久战上策。
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